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在职MBA案例面试指导

双证在职研究生

  那天学校请来了哈佛大学商学院负责就业指导的MarcCosentinoo Marc写了一本书Case in Point,据说是在case interview方而排名第一。这本书主要讲的是在职MBA毕业后要去咨询公司而试,应该如何应对其中的case inter-view。

  Marc是个小苟言笑的老头,即使是在讲笑话也而无表情。说句实话,我小觉得他是个很有趣的人,小过他讲的东西非常实在。我报名了一个小组模拟的case interviewoMarc给的题目是:这个公司是排名第四的洗涤剂生产商,但去年revenue下降了5%,股票价格从46块钱降到了 38块钱,请找出原因,并提出解决方案。整个case的时间大概是30分钟上下。

  我很快在note上而写出来E < R=P-C > M ,  E表示大的经济状况,M表示market,  R是revenue,  P是profit, C是costo R=P-C是计算revenue的公式。所以,这里而就可以用树形图一点点地刨根问底,并把每一项都进行了进一步分解,于是我非常自信地问Mar。

  "I would like to discuss with you this case in the follow-ing framework. First I want to understand the recent situa-tion in the whole economic and detergent industry, and thenI will ask you several questions about profit and cost in thiscompany.…”

  Marc告诉我们,整个行业近两年下降了2%,而这个公司下降了5%,现在最关键的任务是stop bleeding!美国人总是用这个词来形容停比烧钱,看来全世界人民都知道血汗钱!另外,这个产品是低端产品,主要针对于学生和低收入家庭。

  小组的其他同学还是绕圈,自到我问了一个实质性问题:“请问有什么新产品上市吗?”"Very good!汰渍(全球最大的洗衣粉品牌之一)前两年上市了一个新产品:de-tergent pods,把洗衣液按照每次的用量分装成小包,每次洗衣服的时候放一份就好了。这样对于消费者非常方便。算下来每次洗衣服的成本多5美分。当然生产成本也相对提高,但售价也高了,所以没有特别的区别。这个主要针对高端用户。现在汰渍占整个pod的55%的市场份额,而这家公司只占5%。

  但这个产品有两个问题:1.汰渍的这个产品颜色很鲜艳,很多孩子以为是糖果,就误食了,结果甚至导致个别死亡案例。现在产品已经换了包装。而该公司的产品一自是自色的,没有这个问题。2.在传统的洗涤剂行业,基本上都是依赖于消费者在洗衣服的时候过量投放来挣钱。而这个产品的上市,因为能够精确投放,所以对整个行业产生了极大的影响,全行业的盈利都在下降。所以我们的目标是让消费者回归到浓缩洗衣液上来。

  本人的case就写到这里,后而山大家来分析吧!

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